Histoire de croissance d’un partenariat à long terme : marque premium de stores extérieurs

À propos de notre partenaire

Notre partenaire est une marque haut de gamme de stores extérieurs spécialisée dans les parasols pour terrasses commerciales et résidentielles, ainsi que dans les meubles de loisirs extérieurs, ciblant les propriétaires haut de gamme d’Amérique du Nord, les stations balnéaires, les cafés et les boutiques spécialisées.

Au début de la collaboration, leur gamme de produits était restreinte, leur soutien logistique limité et leur système d’expansion sur les canaux de distribution encore immature ; ils avaient donc un besoin urgent d’un service B2B clé en main en usine afin de développer leur marque à l’échelle nationale.

Services B2B personnalisés que nous avons fournis pour une croissance durable

Nous avons lancé un forfait de coopération sur mesure adapté à leur positionnement de marque, couvrant tout le soutien essentiel destiné aux distributeurs de marques, aux acheteurs de projets et aux détaillants en ligne :

• Conception personnalisée et développement ODM
  Nous avons conçu des aspects esthétiques, des tissus et des structures exclusifs afin de constituer leur matrice de produits concurrentiels unique, incluant notamment les parasols de marché, les parasols déportés à bras pivotant et les pergolas modulaires.
• Droits exclusifs de distribution régionaux
  Accord d’agence exclusive territoriale signé afin de verrouiller leur zone de marché, d’éliminer la concurrence tarifaire interne et de garantir une marge bénéficiaire stable.
• Conditions de paiement créditées flexibles
  A mis en place des programmes de crédit qualifiés afin d’atténuer la pression sur leur trésorerie liée aux achats en gros pour le réapprovisionnement des stocks en magasins physiques.
• Frais de livraison en double mode : vente en gros en vrac et livraison directe
  A pris en charge les expéditions massives en conteneurs pour les magasins physiques, ainsi qu’un service de livraison directe sans stock pour leurs canaux de boutiques en ligne, afin d’élargir leurs ventes sans coûts d’entrepôt.
• Conception de gammes de produits exclusifs sur mesure
  A lancé des séries de produits hiérarchisées (niveau entrée, luxe milieu de gamme, grade résort commercial) en fonction de leurs groupes cibles de clients.

Ce que notre partenaire a tiré de notre coopération stratégique

• Barrières produit uniques et différenciées, les distinguant des concurrents génériques à faible coût
• Marché régional protégé avec droits d’agence exclusifs, profit stable à long terme
• Capacité d’exploitation sur deux canaux : gros hors ligne + dropshipping en ligne
• Rotation optimisée du capital grâce à des solutions de paiement flexibles par crédit
• Soutien intégré usine : conception, production et livraison mondiale, sans coût supplémentaire de gestion de la chaîne d’approvisionnement
• Itérations continues de nouveaux produits pour capter systématiquement les commandes de projets commerciaux haut de gamme