Příběh růstu dlouhodobého partnerství: značka premium venkovních stínítek

O našem partnerovi

Náš partner je značka venkovních stínítek vyšší třídy zaměřená na komerční i rezidenční terasové deštníky a venkovní nábytkové doplňky pro volný čas, jejíž cílovou skupinou jsou majitelé domů vyšší třídy, rekreační zařízení, kavárny a butikové obchodní prostory v Severní Americe.

Na začátku spolupráce měl partner pouze malý sortiment produktů, omezenou podporu dodavatelského řetězce a žádný zralý systém rozšiřování distribučních kanálů; velmi naléhavě potřeboval jedno-stop služby výrobce B2B, aby značku škáloval celostátně.

Přizpůsobené B2B služby, které jsme poskytli pro dlouhodobý růst

Zavedli jsme individuální spolupracovní balíček odpovídající jejich značkové pozici, který zahrnuje veškerou klíčovou podporu pro značkové distributory, zakázkové kupující a internetové obchodníky:

• Individuální návrh a vývoj na zakázku (ODM)
  Vytvořili jsme exkluzivní design vzhledu, látek a konstrukce, čímž jsme vytvořili jejich jedinečnou konkurenční produktovou matici, včetně tržních deštníků, konzolových posunutých deštníků a modulárních pergol.
• Exkluzivní práva k regionálnímu distribuování
  Uzavřeli jsme smlouvu o exkluzivním teritoriálním zastoupení, která zabezpečuje jejich tržní území, eliminuje interní cenovou konkurenci a zaručuje stabilní marži.
• Průhledné splátkové podmínky s možností úvěrového financování
  Poskytly kvalifikované úvěrové schéma, aby ulehčily tlak na hotovostní tok při hromadném nákupu pro doplnění zásob v offline prodejnách.
• Dvojrežimní plnění objednávek: hromadní velkoobchod a dropshipping
  Podporovaly hromadní přepravu v kontejnerech pro offline prodejny a zároveň službu dropshippingu bez nutnosti skladování zboží pro jejich online prodejní kanály, čímž rozšířily prodej bez nákladů na skladování.
• Plánování vlastní exkluzivní řady výrobků
  Uvedly postupnou řadu produktů (vstupní úroveň, středně luxusní úroveň, komerční úroveň pro rekreační zařízení) podle cílových skupin zákazníků.

Co náš partner získal ze strategické spolupráce

• Jedinečné odlišující produkty, které je oddělují od levných obecných konkurentů
• Chráněný regionální trh s výhradními zástupnickými právy, stabilní dlouhodobý zisk
• Schopnost provozovat dvojkanálový prodej: offline velkoobchod + online dropshipping
• Optimalizované obraty kapitálu prostřednictvím flexibilních řešení plateb na úvěr
• Komplexní tovární podpora od návrhu a výroby po globální plnění objednávek – žádné dodatečné náklady na správu dodavatelského řetězce
• Průběžná aktualizace produktové řady pro získávání zakázek z vysoce kvalitních komerčních projektů